Scoring Seminare / Kurse

Seminar Bestandskundenentwicklung

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Der Kunde ist leider immer noch „ein unbekanntes Wesen“. Informationen erhält der Verkäufer durch Fragen. Wie ist der Gesamtbedarf? Wie ist die geplante Entwicklung? Wie sieht es mit der Zufriedenheit aus? 1. Segmentierung der Bestandskunden (Scorin...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Nürnberg (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Bewertung von Kund:innen – praktische Methoden

IFM Institut für Managementberatung GmbH (162)

Unterscheidung Interessent:in – Kund:in, Festlegung von entscheidenden Bewertungsfaktoren Wirtschaftliche Faktoren, Politische Faktoren , Eindimensionale Bewertungsverfahren ABC-Analysen, Kundenerfolgsrechnungen / Deckungsbeitragsrechnungen , Mehr...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 05.06.2025 - 06.06.2025, München (DE)
• 20 weitere Termine verfügbar

Solr für Fortgeschrittene

GFU Cyrus AG (153)

Tag 1 Solr-QuellcodeSolr-Projekte einrichten, Ausführen von Solr Builds, Debuggen, Tests schreiben und durchführen , Die ArchitekturWichtige Komponenten in SolrAutomatisch vervollständigen, facettieren, Rechtschreibprüfung , Suchkomponenten, Konzept...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2025 - 06.06.2025, Köln (DE)
• 6 weitere Termine verfügbar

Projekt-Portfolio-Management

Cegos Integrata GmbH (290)

Einführung in das Projekt-Portfolio-Management Projekt-Priorisierung und -selektion: Projektantrag und Business Case, Ableitung der Portfolio-Ziele, Aufbau eines Scoring-Modells Definieren des Projekt-Portfolio-Selektionsprozesses: Genehmigungsproz...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 25.09.2025 - 26.09.2025, Hamburg (DE)

Business Cases professionell erstellen

Cegos Integrata GmbH (290)

Grundlagen: Typische Szenarien zur Erstellung von Business Cases, Zielgruppen und Erwartungen, Die Sicht von Budgetgebern und Controllern, Business Cases als moderne Methodik der Investitionsplanung, Der Nutzen von Business Cases Elemente und Merkm...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.10.2025 - 24.10.2025, Hamburg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Digitalisierung im Vertrieb

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Definition Digitaler Vertrieb Abgrenzung und Zusammenarbeit Marketing und Vertrieb., Digitale Vertriebsmethoden, digitale Vertriebswege. Einführung Digitalisierung im Vertrieb Veränderungen und Herausforderungen beim digitalen Vertrieb/Vertrieb 4.0.,...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2025 - 06.06.2025, Hamburg (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Technologie-Trends I

Cegos Integrata GmbH (290)

Arbeit & Arbeitskultur Work from Anywhere, Upskilling, Quiet hiring, Cybersecurity Vernetztes Zuhause HoT Plattformen, Service Bots, Recht auf Reparatur / Updatefähigkeit Metaverse Web 3, Spatial Computing, Digital Twin Telekommunikation und Daten...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 27.06.2025, München (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Marketing Automation & Lead Management

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Einführung Einführung Marketing Automation und modernes Lead Management., Die Veränderungen in der Customer Journey/im Kaufprozess., Zusammenarbeit Marketing/Vertrieb– Vertriebs-Alignment.Bestandsaufnahme/Analyse Ihre Herausforderungen., Kunden- und...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 08.07.2025 - 09.07.2025, Düsseldorf (DE)

CRM Kundenmanagement Seminar

Akademie für modernes Marketing Inc. & Co. KG (5)

Kundenbeziehungen strategisch aufbauen und halten Kundenbeziehungen mit CRM strategisch aufbauen und nutzen Bedeutung und Nutzen von Customer Relationship Management – CRM, Warum ist ein überlegtes Vorgehen beim CRM wichtig?, Weshalb eine CRM-Softwar...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 01.09.2025 - 02.09.2025, München (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Entscheidungen schnell und sicher treffen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Grundlagen der Entscheidungsfindung Die Psychologie des Entscheidens., Entscheidungskiller Nr. 1: die Angst vor Fehlern und den Konsequenzen., Fehlerkultur und Fehlermanagement., Meine Grundausstattung für Entscheidungen - ein Selbstcheck., Gefühl -...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 26.06.2025 - 27.06.2025, Unterhaching (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Vertriebscontrolling und Marketingcontrolling, 2-tägiges Präsenzseminar

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling, 2-tägiges Marketingseminar On- und offline Marketingcontrolling und Vertriebscontrolling mit dem Ziel Leads zu generieren, Bestandskunden zu entwickeln, abgewanderte Kunden zu re-konvertieren und die Ko...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Berlin (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Marketing Automation & Lead Management

Akademie für modernes Marketing Inc. & Co. KG (5)

Marketing und Vertrieb professionell automatisieren TAG 1 Einführung Lead Management Lead Management als allgemeine Generierung und Qualifizierung von Kontakten, Das Verhältnis von Offline und Online-Kanälen, Die Strukturveränderung im Marketing, Vor...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.09.2025 - 05.09.2025, München (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Vertriebsstrategien optimal aufbauen und anwenden

Forum für Führungskräfte - eine Marke der TALENTUS GmbH (39)

2-Tage Intensiv-Seminar So gehen Sie auch auf digitale Kundenanforderungen ein! Vertriebsstrategien optimal aufbauen und anwenden Im Rahmen der Digitalisierung sind die Ziele und Gegebenheiten des Vertriebs neu zu definieren. Die digitale Transformat...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.06.2025 - 25.06.2025, Sindelfingen (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Verrechnungspreise Spezial: Wertschöpfungskette in der Praxis

NWB Verlag GmbH & Co. KG (46)

Die Analyse der Wertschöpfungskette hat für die korrekte Bestimmung und Dokumentation der Verrechnungspreise einefundamentale Bedeutung, da sich die Finanzverwaltungen hierdurch mehr Transparenz und einen stärkeren Fokus auf diewertschöpfenden Person...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 09.07.2025, Düsseldorf (DE)

Elasticsearch and OpenSearch for Developers Complete

GFU Cyrus AG (153)

Introduction to Elasticsearch and OpenSearch Overview of Elasticsearch and OpenSearch, Key features and use cases, Understanding the architecture , Installation and Setup Installing Elasticsearch/OpenSearch on different platforms, Configuring and opt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 18.08.2025 - 21.08.2025, Köln (DE)
• 5 weitere Termine verfügbar

Certified Digital Sales Manager (FH)

Akademie für modernes Marketing Inc. & Co. KG (5)

Von der Leadgenerierung zum Verkaufsabschluss ERSTER TAG GRUNDLAGEN DES DIGITALEN VERTRIEBS Vertrieb 1.0 bis 4.0 – Entwicklung des Vertriebs, Veränderungen im Kundenverhalten und im Kaufprozess, Einfluss der Digitalisierung auf den Vertrieb, Chancen...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 22.09.2025 - 26.09.2025, München (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Das Lieferkettengesetz (LkSG) in der unternehmerischen Praxis – Vertiefungsseminar

Haus der Technik e.V. (520)

Das Seminar dreht sich um die Befähigung der Teilnehmenden, das Lieferketten(sorgfaltspflichten)gesetz (LkSG) in ihrem Betrieb umsetzen zu können. Zunächst wird hierfür ein wiederholender Überblick über das LkSG gegeben, wobei auch geklärt wird, welc...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 08.10.2025, Essen (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

Auslandsentsendungen gewinnbringend koordinieren

MANAGER INSTITUT GmbH (121)

Die Weiterbildung Auslandsentsendungen gewinnbringend koordinieren macht Sie mit den Chancen und Risiken eines Auslandseinsatzes vertraut. Sie lernen, die interkulturelle Kompetenz von Mitarbeitern im Rahmen der Personalauswahl und “entwicklung richt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.06.2025 - 24.06.2025, Nürnberg (DE)
• 29 weitere Termine verfügbar

Sponsoring

IFM Institut für Managementberatung GmbH (162)

Grundlagen des Sponsorings, Ziel und Zweck des Sponsorings, Spende versus Sponsoring, Der Sponsoring-Prozess Analyse-Phase, Planungs- oder Konzeptions-Phase, Umsetzungs-Phase, Kontroll-Phase , Situationsanalyse Wie wird man Sponsor:in?, Wie finde...

• Seminar / Kurs
• Grundlagen

• 05.06.2025 - 06.06.2025, Düsseldorf (DE)
• 21 weitere Termine verfügbar

Business Analyse – Requirements Engineering

ibo Akademie GmbH (12)

Der rote Faden für die Anforderungsvielfalt Im Herzen der Business-Analyse und des Requirements Engineerings stehen Anforderungen. Unterschiedliche Personen und Abteilungen (Stakeholder) haben Anforderungen. Das strukturierte und vollständige Ermitt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 14.10.2025 - 16.10.2025, Frankfurt am Main (DE)