Vertriebstechniken in Hamburg - Seminar / Kurs von IFM Institut für Managementberatung GmbH

• Die systematische Betrachtung des Verkaufsprozesses
• Wirksame Methoden für die Akquisition neuer Kund:innen
• Aktive und gezielte Erfassung der Kund:innenbedürfnisse
• Verbessern der persönlichen Wirkungsmittel
• Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
• Gesprächsvorbereitungen
• Die Phasen des Verkaufsgesprächs
• Der souveräne Umgang mit unterschiedlichen Zielgruppentypen
• Gekonnter Umgang mit Fragen und Einwänden von Kund:innen
• Die häufigsten Fehler bei der Akquise von Kund:innen und deren Vermeidung
• Empathie und Sympathie in der Gesprächsführung
• Psychologie im Verkauf
• Aktives Zuhören
• Entwicklung von Sicherheit und Selbstbild von Verkäufer:innen
• Der Umgang mit Neinsager:innen

Im Vertrieb dreht sich alles um Kund:innen. Doch welche Methoden fördern den Verkaufsprozess? Die richtige Vorbereitung auf den Kund:innenkontakt, eine bedachte Herangehensweise auf das eigene Auftreten und Kenntnisse der Psychologie von Zielgruppen sind einige Beispiele für wertvolles Know-how im Vertrieb.

Unser Seminar setzt den Fokus darauf, erfolgreich neue Kund:innen zu akquirieren, überzeugend und erfolgreich zu verkaufen und Kundenbeziehungen optimal zu managen. Wir vermitteln Ihnen Vertriebstechniken von Expert:innen, die Ihre Kommunikation mit Kund:innen optimieren.