B2B-Vertrieb für Neu- und Quereinsteiger (NEU) in Stuttgart - Seminar / Kurs von VDI Fortbildungszentrum

Das Verkaufen an Gesch�ftskunden ist f�r viele Menschen ein Buch mit sieben Siegeln. Dabei sind die Grundprinzipien f�r den erfolgreichen B2B-Vertrieb einfach zu verstehen. Es kommt wie so oft auf die "richtige" Umsetzung und somit auf Details an.

Dieses praxisorientierte Seminar soll helfen, die wichtigsten Fettn�pfchen im Vertrieb zu vermeiden und ein hohes Grundverst�ndnis f�r die Thematik zu entwickeln. Es werden moderne Ans�tze vorgestellt, die sehr stark die M�glichkeiten der Digitalisierung mit einbeziehen.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Willkommen in der Welt des B2B-Vertriebs
• Auf die richtige Einstellung kommt es an
• Vertrieb optimal umsetzen
• Die Kernaufgaben im Sales erfolgreich meistern
• Digitale Unterst�tzung im Vertrieb nutzen

Ihr Nutzen

• Vertrieb verstehen und richtig anwenden
• Komplexe Sales-Vorg�nge erfolgreich meistern
• Neukunden gewinnen
• Bestehende Kunden zu Key Accounts ausbaün
• Umsatz und Gewinn steigern

Seminarprogramm

• Muß man f�r Vertrieb geboren sein?
• Kunden sind keine Gegner
• Das paßende Mindset finden
• Wie funktioniert Vertrieb?
• Verkaufsgespr�che anders gestalten
• Warum Fragen und Nutzen so wichtig sind
• Profeßionell mit Kunden verhandeln
• So gewinnen Sie Neukunden ganz einfach
• In der Bestandskundenentwicklung liegt das gr��te Potenzial
• Hybrid Selling erh�ht die Effizienz
• Social Selling mit LinkedIn umsetzen
• Vertriebspraxis pur

Das Seminarprogramm im Detail

Zielgruppen Neu- und Qüreinsteiger im Vertrieb aus allen Branchen und Fachbereichen