Blended Learning: Zertifizierte:r Top-Verkäufer:in II / Junior Sales Manager II (Präsenz mit Online) - Webinar von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Zur Sicherstellung eines maximalen Lernerfolgs empfehlen wir den Besuch beider Präsenztrainings!

Training II (30531) ist Teilnehmenden von Training I (30530) vorbehalten. Eine Transferzeit von 4–15 Monaten zwischen dem Besuchen der beiden Trainings ist wichtig, um das Erlernte zu verinnerlichen.

Präsenztraining II

Verhandlungstechniken und Arbeitsmethoden für Top-Verkäufer:innen

Transferanalyse aus Modul 1

• Auswertung aus der Praxisumsetzung nach Modul 1.

Betriebswirtschaftliche Grundlagen für den Verkauf

• Wichtige Kennzahlen (Liquiditätskennzahlen, ROI etc.) und ihre Bedeutung für die eigene Verkaufsarbeit.
• Betriebswirtschaftliche Betrachtung aus Sicht des:der Einkäufer:in.

Kundenbearbeitungsstrategien entwickeln und optimieren

• Strategien für Neu- und Bestandskunden sowie Strategien für A-, B-, C-Kunden.
• Perspektivenwechsel von Umsatz- zu Potenzialorientierung.

Professionell verhandeln

• Verhandlungsmodelle und -strategien.
• Nutzen-Argumentationstechniken anwenden.
• Einwände und Vorwände erkennen, bearbeiten und lösen.
• Steuern der Kaufentscheidungen.
• Nachverhandlungen souverän führen.
• Professionelle Abschlusstechniken.

Eigene Preise souveräner durchsetzen

• Angebotsoptimierung als Basis für die Preisverteidigung.
• Zusatznutzen darstellen statt über den Preis verhandeln.
• Umgang mit unfairen Preisverhandlungsstrategien.

Schwierige Verhandlungen: Methoden und Instrumente

• Umgang mit Konflikten, Spannungen, Drucksituationen und Manipulationen.
• Tricks und Strategien der Einkäufer:innen begegnen.
• Verhandlungspositionen erkennen und richtig reagieren. 

Effektives Selbstmanagement für Top-Verkäufer:innen

• Individuelles Zeit-, Ressourcen- und Stressmanagement.
• Effektive Aktivitätenplanung und Routing.

Wissenstransfer durch intensives Praxistraining

• Verkaufsgespräche mit eigenen Angeboten intensiv trainieren.
• Praxisorientierte Gruppenarbeiten an eigenen Verkaufsfällen.
• Verhandlungsgespräche mit eigenen Angeboten im Videotraining optimieren.

Lessons Learned

• Nach der Ausbildung erhalten Sie über Ihre Lernumgebung eine Zusammenfassung der prüfungsrelevanten Inhalte aus beiden Modulen zur Vorbereitung auf Ihre Abschlussprüfung.

Abschlussprüfung

• Mit der E-Prüfung dokumentieren Sie Ihr Know-how.

Lerndauer: 5 Tage, E-Learnings, E-Prüfung (90 Min.)

Wichtige Information:

• Diese Veranstaltung hat sowohl Präsenzmodule als auch Online-Bestandteile!
• Bitte beachten Sie, dass unsere Blended Learnings aus mehreren Modulen bestehen.
• Es gibt zwei Varianten von Blended Learning Produkten: es können reine Online-Module oder ein Mix aus Online- und Präsenzmodulen enthalten sein.
• Der Termin beschreibt den Zeitraum, in dem die einzelnen Module nacheinander stattfinden.
• Eine Übersicht der einzelnen Termine zu den Modulen erhalten Sie nach der Buchung in Ihrer persönlichen Online-Lernumgebung.

Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten – für eine steile Karriere im Vertrieb!

• Sie trainieren wichtige Grundlagen für eine erfolgreiche Verkaufstätigkeit: Von der Verkaufsvorbereitung über die Verhandlungsführung bis zur Nachbereitung.
• Sie kennen die Phasen des Verkaufsgesprächs und steigern durch Anwendung verschiedener Techniken und Methoden Ihre Sicherheit und Ihren Verkaufserfolg.
• Sie erhalten bewährtes „Handwerkszeug”: von der Kundenpotenzialanalyse bis zur Entwicklung eines Kundenaktivitätenplans.
• Sie gewinnen Sicherheit in Ihren Beratungen und Verkaufsgesprächen.
• Sie erlernen Verhandlungstechniken, um sicher erfolgreiche Verkaufsabschlüsse zu erzielen.
• Sie wenden das Gelernte während des Trainings an und bringen „ihr PS“ direkt nach dem Training „auf die Straße“.
• Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten für eine steile Karriere im Vertrieb!
• Unsere langjährige Erfahrung sowie die Zusammenarbeit mit unserem renommierten Kooperationspartner, der Hochschule der Wirtschaft für Management (HdWM), Mannheim, garantieren Ihnen höchste Qualität Standards. 
• Sie dokumentieren Ihre Qualifikation mit einem Leistungsnachweis und erhalten ein bei Personalentwickler:innen und Entscheider:innen anerkanntes, hochwertiges Zertifikat
• Sie investieren in eine Ausbildung mit hoher Reputation auf dem Markt! Verkäufer:innen entscheiden sich seit mehr als 40 Jahren regelmäßig dafür, sich durch diese anerkannte Ausbildung zu qualifizieren.
• Optimaler Wissenstransfer durch E-Learning. Über Ihre Lernumgebung, Ihren persönlichen Online-Bereich, stehen Ihnen E-Learnings für 12 Monate zur Nutzung zur Verfügung.
• Zeigen Sie was Sie können – mit Ihrem Open Badge: Sie erhalten ein vollwertiges digitales Zertifikat, das Sie z.B. in Ihren digitalen Profilen nutzen und über soziale Netzwerke teilen können.