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Die Begriffe Vertrieb und Verlauf werden oftmals synonym verwendet. Sie unterscheiden sich jedoch in ihrem Umfang. Der Verkauf bezieht sich auf den Vorgang des Verkaufens, der Vertrieb ist übergeordneter orientiert und befasst sich mit den allgemeinen Vertriebswegen und den Strategien. Ein alternativer Begriff für den Vertrieb ist die Distributionspolitik. Es handelt sich um einen Teilbereich des Marketing-Mix, der sich mit dem Absatz der Produkte an die Kunden befasst. In der heutigen Zeit ist vor allem die Unterteilung in den Online-Vertrieb und den Offline-Vertrieb von Relevanz. Die Möglichkeiten und die Vorgehensweisen unterscheiden sich deutlich. Zu den Inhalten des Vertriebs und Verkaufs gehören die Kundenakquise, die Strukturierung der Vertriebskanäle und die Vertriebskontrolle.
Die meisten Angebote auf Semigator.de sind als klassische Präsenzseminare organisiert. Weitere Formen sind Workshops, Inhouse, Lehrgang und E-Learning. Die Teilnehmer setzen sich intensiv mit ausgewählten Schwerpunkten des Vertriebs und Verkaufs auseinander. Beispielsweise kann das CRM, das Customer-Relationship-Management, im Vordergrund stehen. Wer langfristig einen Kundenstamm aufbauen möchte, der muss sich mit dieser Thematik befassen, um das Potential der Kundeninformationen zu nutzen. Andere Kurse wiederum konzentrieren sich auf die Online-Vertriebswege, beispielsweise Online-Shops. Im klassischen Offline-Verkauf sind die Kundenansprache, die Körpersprache und die Gesprächsführung wichtig. Die Teilnehmer der Seminare lernen, wie sie potentielle Kunden gewinnen und Verkaufsgespräche gewinnbringend führen.
Wer an einem Seminar aus dem Bereich Vertrieb und Verkauf teilnimmt, der möchte den Absatz des Unternehmens erhöhen. Die Produkte werden über verschiedene Kanäle angeboten, deren Struktur und Organisation geplant werden muss. Jeder Kanal bietet zielgruppenabhängig und produktabhängig ein individuelles Potential. Die Teilnehmer der Seminare lernen, dieses Potential zu erkennen und zu nutzen. Mitarbeiter des Vertriebs, Unternehmen, Verkäufer, Abteilungsleiter und Teamleiter benötigen Kenntnisse über den Vertrieb und Verkauf. Vorteile der Teilnahme an den Seminaren ergeben sich für die Unternehmen ebenso wie für die Mitarbeiter. Aus Unternehmenssicht wird die Steigerung des Umsatzes angestrebt. Für die Mitarbeiter locken arbeitsplatzabhängig Provisionen, berufliche Anerkennung oder Aufstiegsmöglichkeiten. Seminare, welche die Grundlagen des Vertriebs und Verkaufs lehren, richten sich an Berufsanfänge, Quereinsteiger und alle Mitarbeiter, die ihre Kompetenzen um neue Themengebiete erweitern möchten. Fortgeschrittenenkurse bauen auf Grundkenntnissen auf. Erfahrene Verkäufer benötigen Spezialtipps und Online-Shop-Betreiber haben sich bereits mit den Basics des Vertriebs auseinandergesetzt. Ein großer Vorteil der Präsenzseminare ist die Möglichkeit, Rollenspiele zu integrieren. Die Teilnehmer trainieren das Gelernte, indem sie die Rollen des Verkäufers beziehungsweise des Kunden annehmen. Die Inhalte der Kurse sind jedoch weitaus tiefgründiger als das reine Verkaufsgespräch. Die Zielsetzung ist es, die Teilnehmer zu befähigen, komplette Vertriebsstrukturen aufzubauen und zu pflegen.
Sie möchten den Unternehmenserfolg erhöhen, neue Vertriebswege integrieren oder Ihre Kompetenzen im Bereich des Verkaufs verbessern? In diesen und vielen weiteren Fällen setzen Sie sich mit der Thematik Vertrieb und Verkauf in einer Weiterbildung auseinander. Passende Angebote finden Sie auf Semigator.de. Auf dem Portal vergleichen Sie mühelos die Inhalte und die Eckdaten der Kurse. Sie orientieren sich bei der Auswahl an den Schwerpunkten, den Preisen und den Veranstaltungsdaten. Haben bereits andere Kunden Bewertungen zu dem betrachteten Seminar abgegeben, dann erhalten Sie dadurch eine zusätzliche Hilfestellung. Die User geben ihre Bewertung in Form von bis zu 5 Sternen sowie einer optionalen Textbewertung ab. Wir möchten Sie dabei unterstützen, den Absatz zu erhöhen und neue Geschäftsideen umzusetzen.