Verkaufen mit Persönlichkeit - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Psychologie des Verhaltens im Vertrieb

• Wie Ihr erster Eindruck tatsächlich „beeindruckend“ wird und nachhaltig wirkt.
• Persönliche Autorität erkennen und wirkungsvoll einsetzen.
• Ihr „gewisses Etwas“ zur persönlichen Stärke machen.
• Gesprächspartner:innen analysieren und typgerecht überzeugen.
• Wie Sie mit körpersprachlichen Gesten selbstbewusst und souverän auftreten.

Mind-Set für Verkäufer:innen – wie ich auf andere wirken möchte

• Prinzip von Ursache und Wirkung: Wie Sie Ihre Gedankenkraft für sich nutzen können.
• Prinzip Mental Clearing: Ihre Wirkung auf andere durch mentale Selbstprogrammierung enorm steigern.
• Prinzip Wahrnehmung: Ziele formulieren, verinnerlichen und erreichen können.

Best-Practice-Strategien für verbale und non verbale Präsenz

• So positionieren Sie sich als starker Partner beim Kunden.
• Beziehungsmanagement: positive Emotionen erzeugen und aufrechthalten, mit Persönlichkeit das Vertrauen des Kunden gewinnen und mit schwierigen Gesprächspartner:innen lösungsorientiert kommunizieren.
• Kommunikationsstrategien: Dialoge authentisch und charismatisch führen, auch unter Druck souverän reagieren und mit Persönlichkeit zum Abschluss kommen.

Ihr persönlicher Entwicklungsplan

• Jeder Teilnehmender entwickelt und erstellt seinen individuellen Entwicklungsplan, erhält dazu ausführliches Feedback, nützliche Tipps und Optimierungsvorschläge durch den:die Trainer:in
• Intensives Training mit Fallbeispielen aus Ihrer eigenen täglichen Praxis.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Sie lernen, sich selbst und andere besser einzuschätzen.
• Sie steigern Ihre persönliche Präsenz und Überzeugungskraft beim Kunden.
• Sie steigern Ihren persönlichen Wirkungsgrad auf andere Menschen.
• Sie wissen, wie Sie Ihre Körpersprache wirkungsvoll einsetzen.
• Sie werden flexibler im Verhalten mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen.
• Sie steigern Ihre Durchsetzungskraft und rhetorischen Fähigkeiten.
• Sie erarbeiten sich Strategien und Methoden zur Entwicklung Ihres persönlichen Auftritts.
• Sie steigern Ihre Souveränität, Selbstsicherheit und Ihre Durchsetzungsfähigkeit.
• Sie nutzen Ihr gesamtes Potenzial für die Erreichung Ihrer Ziele und
• Sie verkaufen dadurch noch mehr - mit Persönlichkeit.

Fach-/Führungskräfte aus Verkauf, Vertriebsaußendienst/-innendienst und (Key) Account Management. Für all diejenigen, die ihre Persönlichkeit im Auftritt, im Handeln und in der Kommunikation perfektionieren wollen.