Verhandlungstraining für den Verkaufsprofi I - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Professionelle Vorbereitung – die Verhandlung beginnt vor dem Gespräch!

• Machtverhältnisse richtig einschätzen.
• Verhandlungsstrategie entwickeln.
• Plan A, Plan B und Plan C aufbauen.

Strategische Gesprächsführung – Leitfaden zur Zielerreichung

• Gesprächseinstieg und Positionierung als Expert:in.
• Fragetechnik zum Erkennen von Interessen und Zielen der Gesprächspartner:innen.
• Einwandbehandlung und überzeugende Argumentation.
• Einkäufermethoden erkennen und Verkäufermethoden gezielt einsetzen.

Psychologie des Verhandelns – Verhandlungsklima positiv beeinflussen

• Grundlagen der Verhandlungspsychologie.
• Verhandlungsmuster von Gesprächspartner:innen erkennen und erfolgreich nutzen.
• Eigene Verhandlungsmuster optimieren.

Verhandlungen sicher führen – authentisch und schlagfertig

• Gesprächsphasen und Strukturen.
• Verhandlungsstile und Kommunikationstechniken.
• Körpersprache – Die große Wirkung kleiner Gesten.

Herausfordernde Verhandlungssituationen – Schwierige Situationen gelassen meistern

• Widerständen souverän begegnen.
• Verhandlungserfolg in beruflichen und privaten Lebenssituationen.
• Intensives Training von Verhandlungen mit Fallbeispielen und Praxissituationen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Nach diesem Grundlagenseminar können Sie professionelle Verhandlungsmethoden anwenden.

Sie steigern Ihre Verhandlungskompetenz und Ihren persönlichen Auftritt. Ihre Verhandlungsergebnisse werden sich maßgeblich verbessern.

Sie wissen, wie Sie ...

• Verhandlungen professionell vorbereiten,
• die führende Rolle in der Verhandlung einnehmen und behalten,
• überzeugend argumentieren und Ihre Interessen durchsetzen,
• exzellente Fragetechniken einsetzen,
• herausfordernde Verhandlungssituationen meistern,
• Ihre persönlichen Stärken nutzen und
• durch effektive Methoden Ihre Verhandlungsziele erreichen.

Key Account Manager:innen, Nachwuchsführungskräfte im Verkauf/Vertrieb, die sich die Grundlagen des Verhandelns aneignen wollen, Teilnehmende der Seminare "Professionell verkaufen I + II" und "Strategisches Verkaufen", Gebietsverkaufsleiter:innen, Sales Manager:innen, Verkäufer:innen aus Innen- und Außendienst, Quereinsteiger:innen im Vertrieb und Verkauf, Teamleiter:innen, Projektleiter:innen, Projektmanager:innen, Selbstständige Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen.