Verhandlungstraining für den Fahrzeug- und Komponentenvertrieb - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Verhandlungen im Automotive-Bereich exzellent meistern

• Verhandlungsstrategien und deren Implikationen für die Geschäftsbeziehung verstehen.
• Strategische Partnerschaft vs. Chancenrealisierung.
• Verhandlungen mit Großkunden und Kooperationspartnern planen und führen.
• Komplexe Verhandlungssituationen mit der EVEREST-Methode® meistern.
• 3 Wege zum Ziel: Die 3 Hebel in Verhandlungen, „3 Kreise der Verhandlungskompetenz“.
• Verhandlungsmacht nutzen, überzeugend argumentieren, Partnerschaften entwickeln.

Erfolgreiche Gesprächsführung

• MOCA, OPAL und andere Methoden zur effektiven Gesprächsführung anwenden.
• Souveränes Auftreten am Verhandlungstisch, Souverän bleiben – auch unter Druck.
• Schlagkräftig argumentieren und gezielt fragen.
• Kaufmotive erkennen: kaufen lassen statt verkaufen.

Ihr persönlicher Verhandlungs-Leitfaden

Während des Trainings bereiten Sie eine Verhandlung aus Ihrer beruflichen Praxis systematisch vor.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Dieses Verhandlungstraining richtet sich an Verhandlungsführer:innen im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb, die ihre Verhandlungskompetenz auf ein Höchstniveau steigern möchten.

• Sie erhalten fundiertes Wissen über Verhandlungstechniken und schulen Ihr souveränes Auftreten am Verhandlungstisch.
• Sie bereiten Verhandlungen gezielt, professionell und umsichtig vor.
• Sie erfahren, wie Sie Verhandlungen als Verkäufer:in oder Key Account Manager:in exzellent meistern.
• Mit perfektionierter Verhandlungskompetenz steigern Sie Ihre Wirksamkeit in Verhandlungen und erzielen Top-Ergebnisse.
• Sie lernen innovative Methoden kennen für herausragende Verhandlungserfolge.
• Sie nutzen professionelle Techniken und konkrete Arbeitshilfen, um auch schwierige Verhandlungen effektiv und professionell für sich zu entscheiden.
• Sie bereiten Verhandlungen wirksam nach und verbessern sich so kontinuierlich.
• Sie erhalten zahlreiche konkrete Praxis-Tipps, Checklisten und Tools, die Sie in Ihrer täglichen Vertriebsarbeit unterstützen.

Verhandlungstraining speziell für die Automotive-Industrie: Flotten-Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen und (Firmen-)Kunden-Betreuer:innen (für Speditionen, Busunternehmen, Autovermieter etc.) im Neufahrzeug- und After-Sales-Geschäft sowie für Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Geschäftsbereichsleiter:innen und Führungskräfte, die im Fahrzeug- und Komponentenvertrieb verhandeln, ihre Verhandlungsstrategien optimieren und ihre Verhandlungskompetenz auf den Prüfstand stellen und verbessern möchten, um komplexe Verhandlungen erfolgreicher zu führen.