Verhandlungstraining für Projektleiter:innen - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Stakeholderinteressen vor und in Projektverhandlungen analysieren

• Informationen über Stakeholder gewinnen; Verhandlungspositionen, Entscheidungsverhalten, Gesprächsführung, Sprache, Stimme und Körpersprache analysieren; Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken durchleuchten.

Wirksame Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken in Projektverhandlungen einsetzen

• Projektziele durch maßgeschneiderte Verhandlungsstrategien und -taktiken durchsetzen, die Gesprächsführung übernehmen, überzeugend argumentieren, Vorwände aufdecken, Einwände schlagfertig entkräften.

Herausfordernde Projektverhandlungen souverän meistern

• Die eigene Verhandlungsposition bewusst einschätzen und in Projektverhandlungen nutzen.
• Sich vor vorschnellen Reaktionen schützen und erfolgreich mit Stress umgehen.
• Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern. 
• Sich vor Machtspielen und Manipulationsversuchen schützen.
• Emotionale Verhandlungssituationen deeskalieren.
• Die Gratwanderung zwischen der Offenheit für beidseitige Interessen und dem Zeigen von Entschlossenheit durch klare Positionierung meistern.
• Projektrelevante Entscheidungen herbeiführen und durch verbindliche Vereinbarungen absichern.
• Die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit schaffen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

Sie erfahren, wie Sie

• sich optimal auf herausfordernde Projektverhandlungen vorbereiten,
• die Interessen der Stakeholder (offene und verborgene) schnell erkennen,
• die wirksamsten Verhandlungsstrategien, -taktiken und -techniken einsetzen,
• Stakeholder überzeugen und Widerstände entkräften,
• „Machtspiele” und „Manipulationsversuche” erkennen und abwehren und
• sich in herausfordernden Projektverhandlungen entspannen.

Nach dem Besuch dieses Seminars erhalten Sie eine Bestätigung über 13,50 PDUs.