Preisargumentation und Abschlusstechnik - Seminar / Kurs von Management-Institut Dr. A. Kitzmann GmbH & Co. KG

Vorbereitung des Preisgespräches:

Argumentative Gestaltung von PreisanpassungenPreisargumentation vor dem Hintergrund sich wandelnder MärkteAnalyse des Mehrwertes für den Adressaten

Überzeugungstechnik im Verkaufsgespräch:

Wie kann ich die Herausforderungen meines Adressaten am besten verstehen?Welche Möglichkeiten gibt es, verbale und nonverbale Signale zu deuten?Wie reagiert man in verschiedenen Situationen?Kann die Körpersprache verbale Verhandlungstechniken komplementieren?

Begründung der Preisanpassung:

ServiceorientierungZusatznutzen für KundenStärkung der Kundenbindung

Best-Practice-Beispiele:

Optimale Argumente und geschickte ReaktionenVerbesserung der KommunikationDeutung der KundenbedürfnisseVerhaltensweisen bei Großkunden

Eine angemessene Vorbereitung auf die Preisargumentation und Abschlusstechnik ist essenziell für die Erfolgsaussichten einer Verkaufsverhandlung. Ein geschicktes Vorgehen ist notwendig, um das erwartete Ergebnis möglichst zu optimieren. Preisverhandlungs- und Abschlusstechniken können über erfolgreiche Verkaufsverhandlungen entscheiden. Unsere Seminare zu diesem Thema vermitteln Ihnen praxisnahes Wissen, mit dem Sie Ihre Kunden und Geschäftspartner in zukünftigen Verhandlungen überzeugen können.

Das Seminar „Preisargumentation und Abschlusstechnik“ wendet sich an alle Fach- und Führungskräfte aller Branchen und Unternehmen jeglicher Größe, welche ihre bestehenden Strategien zu Verkaufsverhandlungen optimieren und neue Methoden und Verfahrensweisen erfolgreich erlernen möchten.