Neue Wege im Key Account Management (NEU) - Seminar / Kurs von VDI Fortbildungszentrum

Dieses Seminar bietet wertvolle innovative Impulse f�r eine Neuausrichtung IhresKey Account Managements.

Die besonders intensive Betreuung von Schl�ßelkunden hat sich in der Praxis vieler Unternehmen als zentrales Vertriebselement bew�hrt, da sie durch eine klare Kundenfokußierung mittel- bis langfristig hohe Ertr�ge generiert und effiziente Verkaufsprozeße erm�glicht. Dennoch ist ein Umdenken erforderlich, da sich die Rahmenbedingungen im Sales-Umfeld in den letzten Jahren v�llig ver�ndert haben. Dabei gilt es, nicht nur die strategischen Aspekte zu ber�cksichtigen, sondern auch im taktischen Vertrieb einen zeitgem��en Key-Account-Ansatz erfolgreich umzusetzen.

Hinweise und detaillierte Informationen zum Veranstaltungsformat finden Sie nachfolgend im Text.

Seminarinhalt auf einen Blick

• Key Account Management neu denken und handeln
• Funktionen und Rollen im KAM
• Taktische Umsetzung des KAM
• Neü Key Accounts gewinnen
• Weiterentwicklung von Bestands-Schl�ßelkunden
• Innovative Ans�tze im KAM

Ihr Nutzen

• Neü Impulse f�r die Neu- oder Weiterentwicklung Ihres Key Account Managements
• Smarte Ans�tze zur Weiterentwicklung der wichtigsten Kunden
• Konkrete Praxistipps zur Gewinnung neür Schl�ßelkunden
• Transformation bestehender KAM-Konzepte in die digitale Welt

Seminarprogramm

• Warum es neü Ans�tze im Key Account Management braucht
• Erfolgreiche KAM-Umsetzung
• Neü Key Accounts gewinnen
• Weiterentwicklung von Bestands-Schl�ßelkunden

Das Seminarprogramm im Detail

Zielgruppen Alle im Key Account Management t�tigen Menschen, Neüinsteiger im KAM