Interne Verhandlungen souverän führen - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Die genauen Inhalte werden intern, in der Seminargruppe, verhandelt.

Interne Verhandlungen

• Was macht interne Verhandlungen besonders?
• Unterschiede zu externen Verhandlungen.
• Herausforderungen und Chancen.
• Verlauf von internen Verhandlungen.
• Leitfaden für den Verlauf einer internen Verhandlung.

Vorbereitung von internen Verhandlungen

• Ziele setzen.
• Spielrahmen für die Verhandlungen festlegen klären (bis zu welchem Punkt die Verhandlung für Sie sinnvoll ist, ab wo es für Sie nicht mehr attraktiv ist).
• Innere Vorbereitung und beste Alternative zur Verhandlung (BATNA).
• Informationsbeschaffung und Analyse.

Verhandlungstaktiken

• Wie können Sie auf typische Verhandlungstricks reagieren?
• Sind es auch noch „Tricks“, wenn Sie sie selbst einsetzen?

Emotionen in der Verhandlung

• Die eigenen Emotionen und die der anderen.
• Trennen von Problem und Person.

Einfluss der Unternehmenskultur

• Rahmen für die interne Verhandlung.
• Die typischen Muster und Erwartungen in einem Unternehmen oder einer Gruppe.

Verhandlungsabschluss und Ergebnissicherung

• Das gute Ende effizient gestalten und damit das Ergebnis „in trockene Tücher“ bringen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Sie lernen Ihr Gegenüber und sich selbst besser zu verstehen, um so bessere Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
• Sie gewinnen mehr Sicherheit für Verhandlungen mit Kolleg:innen und Vorgesetzten.
• Erleben und üben Sie die realen Verhandlungssituationen über die Inhalte im Seminar und nutzen Sie das Seminar, um reale Verhandlungssituationen aus Ihrer Praxis durchzuspielen.
• Sie verbessern Ihre Souveränität, Ihre Vorbereitung und die eigenen taktischen Fähigkeiten.
• Sie haben die Gelegenheit eingefahrene Kommunikationsmuster gezielt zu hinterfragen und zu Ihrem Vorteil zu verändern.