Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Wirksame Rhetorik - Seminar / Kurs von Haufe Akademie GmbH & Co. KG

Psychologische Grundlagen

• Besonderheiten der Verkaufsrhetorik.

Umgang mit Unsicherheit, Lampenfieber, Nervosität

• Tipps zum Abbau von Redehemmungen.
• Ursachen und wirkungsvolle Bewältigungsstrategien.

Männlicher Kampfrhetorik im Vertrieb souverän begegnen

• Geschlechtsspezifische Unterschiede in der Kommunikation, Rhetorik und Körpersprache.
• Die 5 wichtigsten Unterschiede zwischen Frau und Mann und wie Sie diese geschickt nutzen.
• Männliche Logik verstehen, Missverständnisse vorbeugen.

Neuro-Kommunikation

• Wie erzielen Sie mit Worten die größte Wirkung?
• Welche Begriffe sollten Sie vermeiden?

Verbesserung Ihrer individuellen Rhetorik

• Sprach- und Sprechstil, Stimme, Modulation, Sprechdynamik.

Sprechbewusstsein

• Treffsichere Wortwahl — Wie Sie Ihre Stimme und Sprache als Ausdrucks- und Beeinflussungsmittel nutzen.

Körpersprache: Deutung und Bedeutung

• Wie Sie authentische Lebendigkeit durch Ihre Körpersprache vermitteln.

Zuhörerbeziehung

• Wie erwecken Sie beim Zuhörer Aufmerksamkeit?
• Vermitteln Sie im Verkaufsprozess mit dem „gesprochenen Wort” über den „innersprachlichen Prozess” Engagement, ehrliche Überzeugung und Authentizität.

Schlagfertigkeit

• Die Fähigkeit des „Sprechdenkens” und der situativen Spontanreaktion aktivieren und konstruktiv einsetzen.

Lerndauer: 2 Tage

Diese Veranstaltung findet vor Ort statt (aktuelle Hygienekonzepte)!

• Sie lernen, Ihre Inhalte so zu formulieren, dass Ihre Kund:innen gespannt zuhören.
• Durch den Einsatz gezielter Verkaufsrhetorik Ihre Argumente so zu verpacken, dass auch die Emotionsebene angesprochen wird.
• Ihre Körpersprache bewusst, authentisch und wirkungsvoll einzusetzen.
• Mit Lampenfieber und Stress bewusst konstruktiv umzugehen und
• mit Spontanität und Schlagfertigkeit souverän im Verkaufsgespräch aufzutreten.
• Sie erhalten gezielte Tipps für Ihre ganz persönlichen Vertriebssituationen.
• Sie erreichen im Vertrieb leichter Ihr Ziel, gewinnen in Gesprächs- und Verhandlungssituationen an Souveränität, Überzeugungskraft und Durchsetzungsvermögen.

Exklusiv für Frauen im Vertrieb: Vertriebsmanagerinnen, Verkäuferinnen, (Key)Account-Managerinnen, Vertriebsleiterinnen, Regionalleiterinnen, weibliche Fach- und (Nachwuchs-)Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf, die intensiv und praxisnah erlernen möchten, wie sie wirksame Rhetorik sicher, souverän und erfolgreich einsetzen