Umsatzprognosen mit Excel - Inhouse von HECKER CONSULTING

Umsatzprognosen sind ein kritischer, aber schlecht verstandener Prozess, der für alle Unternehmen wichtig ist. Aus diesem Grund sind effektive Umsatzprognosen wichtig und Excel kann Sie dabei unterstützen.

Die Grundlagen

• Verwendung von Excel für die Umsatzprognose
• Was ist eine Umsatzprognose?
• Business Intelligence und Unternehmensverkäufe

Was geht in eine Prognose ein?

• Konventionelle Prognosemethoden
• Grundlagen der betriebswirtschaftlichen Regressionsanalyse
• Werte vorhersagen mit der Regressionsanalyse
• Budgetierung und Prognosen mit Wachstumsraten

Datenbeschaffung für eine Prognose

• Sammeln von Umsatzdaten
• Bereinigen von Verkaufsdaten
• Identifizieren von Ausreißern
• Was bedeuten die Ergebnisse?
• Konfidenzintervalle um das Ergebnis
• Stresstest der Ergebnisse

Alles zusammenfügen

• Prognosen für Kundentransaktionen
• Durchführen von Prognosen mit nicht-numerischen Daten
• Interpretieren Ihrer Prognose
• Eigene Analysen durchführen

Umsatzprognosen sind ein kritischer, aber schlecht verstandener Prozess, der für alle Unternehmen wichtig ist. Von Software-Firmen bis hin zu Herstellern und allen dazwischen, der Umsatz bestimmt fast alles über ihre Aktivitäten. Einstellungen und Entlassungen, Investitionen in das Unternehmen und jede Schicht der Kostenstruktur hängen vom Umsatz und Umsatzwachstum ab. Tatsächlich wird manchmal gesagt, dass Wachstum alle Probleme eines Unternehmens löst. Aus diesem Grund ist es wichtig, dass Sie in der Lage sind, effektive Umsatzprognosen zu erstellen und Excel kann Sie dabei unterstützen. Unabhängig von Ihrem Job oder Ihrer Rolle kann das Verständnis, wie man Umsatzprognosen in Excel erstellt, Sie zu einem effektiveren und effizienteren Mitarbeiter machen.