Erfolgreich Verhandeln im internationalen Umfeld - Inhouse von avrami GmbH

Grundlagen der Verhandlungsführung

• Die richtige Vorbereitung auf Verhandlungen
• Kriterien für eine gute Verhandlung (gegenseitige Wertschätzung, Information, Austausch, positive Rückmeldung etc. )
• Verhandlungsablauf
• Standpunkt und Ziel nicht aus den Augen verlieren
• Argumentieren und geschickt auf Argumente eingehen
• Tragfähige Lösungsvarianten erkennen
• Aktiv zuhören und Fragen stellen
• Typische Verhandlungsfehler
• Einwände und kritische Situationen
• Das Verhandlungsergebnis sichern

 Persönliche Verhandlungsstrategie

• Den persönliche Verhandlungsstil analysieren
• Neue Potenziale erkennen und einsetzen
• Einflussnahme und Überzeugungskraft
• Persönliche Verhaltensoptionen entwickeln
• Etablieren des eigenen Standpunktes
• Entwicklung der eigenen Verhandlungstaktik und des eigenen Verhandlungsstils

Interkulturelle Verhandlungen

• Kulturell beeinflusste Beziehungen, Regeln und Verhaltensweisen
• Unterschiedliche kulturelle Wertesysteme
• Unterschiedliche Verhandlungskulturen (Planungs- und Entscheidungsmentalität, Aufgabenverbindlichkeiten etc. )
• Kulturelle Unterschiede der Verhandlungspartner bewusst wahrnehmen und damit umgehen
• Vorhandene Unterschiede als Vorteile erkennen und nutzen (Flexibilität, Schnelligkeit, Komplexität, Improvisation, Innovation etc. )
• Die Win-Win Strategie im internationalen Kontext

Verhandlungskompetenz im internationalen Business setzt sowohl ein Verständnis der Prinzipien lösungsorientierter Verhandlungen voraus als auch ein Bewusstsein für den Einfluss kultureller Unterschiede. Selbst- und Fremdeinschätzung sind für die Entwicklung Ihrer persönlichen Verhandlungsstrategie genauso grundlegend wie das  Erkennen und Nutzen interkultureller Besonderheiten. Denn wo unterschiedliche kulturelle Prägungen zusammentreffen, entsteht mehr als die Summe der einzelnen Erfahrungen, Einstellungen und Herangehensweisen. Verhandlungen mit internationalen Gesprächspartnern können nur dann wirklich gut und erfolgreich sein, wenn es gelingt über alle Unterschiede hinweg eine gemeinsame Ebene der Kommunikation und der Entscheidungsfindung aufzubauen. Wenn Sie die Verhandlungskultur und -taktik Ihres  Gegenübers erkennen und damit umzugehen wissen, sind Sie klar im Vorteil. In diesem Seminar erarbeiten Sie Ihre persönlichen Kriterien und Strategien für erfolgreiche Verhandlungen im internationalen Kontext.