Key Account Management 125 Veranstaltungen

Key Account Management, KAM, Maschinen- und Anlagenbau, 2-tägiges Präsenzseminar

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Mit Nachhaltigkeit und Qualitätsmanagement zu mehr Rendite im Verkaufsgebiet. Vertrieb, Verkauf und Key Account Management macht Spass! Noch mehr Spass macht es, wenn man Prioritäten setzt und die Entwicklungsplanung nachhaltig gestalten kann. Dies...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Dortmund (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Key Account Management, Elektro- und Solartechnik 2-tägiges Präsenzseminar

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Mit Nachhaltigkeit und Qualitätsmanagement zu mehr Rendite im Verkaufsgebiet. Vertrieb, Verkauf und Key Account Management macht Spass! Noch mehr Spass macht es, wenn man Prioritäten setzt und die Entwicklungsplanung nachhaltig gestalten kann. Dies...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Nürnberg (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Key Account Management, KAM, Pharma und Medizintechnik, 2-tägiges Präsenzseminar

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Key Account Management, Pharma und Medizintechnik 2-tägige Verkaufsschulung, Vertriebsschulung, Marketing Kurs Neukundenakquise als on- und offline Akquise Bestandskundenmanagement & Bestandskundenentwicklung und Kundenrückgewinnung als nachhalt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Dortmund (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Business Workshop, Key Account Management, Automotive & Mobility 2-Day Training

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Specialised training for the automotive and mobility industry. Defining chances and risks of a fast changing industry, high volume vs. low contribution margin. Value Selling is one of the arguments to develop the market. A traditional industry needs...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 06.06.2025 - 04.07.2025
• 14 weitere Termine verfügbar

Business Workshop, Key Account Management, Automotive & Mobility 2-Day Training

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Specialised training for the automotive and mobility industry. Defining chances and risks of a fast changing industry, high volume vs. low contribution margin. Value Selling is one of the arguments to develop the market. A traditional industry needs...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Nürnberg (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Business Workshop, Key Account Management, Pharmaceutical and Medical devices 2-Day Training

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Increasing efficiency in getting new customers by on- and offline acquisition as well as develop existing customers. The job description of a sales manager position always starts with the task of acquiring and converting new customers. In this parti...

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• Ohne Einstufung

• 04.06.2025 - 05.06.2025, Berlin (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Business Workshop, Key Account Management, Pharmaceutical and Medical devices 2-Day Training

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Increasing efficiency in getting new customers by on- and offline acquisition as well as develop existing customers. The job description of a sales manager position always starts with the task of acquiring and converting new customers. In this parti...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 06.06.2025 - 04.07.2025
• 14 weitere Termine verfügbar

Der/die zertifizierte Key Account Manager/in

Forum für Führungskräfte - eine Marke der TALENTUS GmbH (39)

3-Tage Zertifikatslehrgang Zertifikat gem. den Richtlinien dereuropean foundation for key account management Der/die zertifizierte Key Account Manager/in Im Zertifikatslehrgang werden effektive Grundlagen, Methoden, Werkzeuge und Prozesshilfen zur Ei...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 24.06.2025 - 26.06.2025, Hannover (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie der am Beschaffungsprozess beteili...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.06.2025 - 25.06.2025, Stuttgart (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

Key Accounts professionell managen II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Nachhaltigkeit im Key Account Management Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische Akquise und Verantwortung., Zukunft des Vertriebs in der Welt der digitalen Transformation – Wie Kundenprozesse sich verändern und Key Account Ma...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2025 - 06.06.2025, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

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• Ohne Einstufung

• 21.07.2025 - 22.07.2025, Schwalbach am Taunus (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in - Markenartikel und Konsumgüter (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Struktur, Analyse und Strategie Das St. Gallener Key-Account-Management-Modell als Bezugsrahmen für erfolgreiches Key Account Management (KAM)., Systematische Analyse von Key Accounts., Zukunftsweisende Key-Account-Strategien entwickeln. Leistungen u...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 08.09.2025 - 11.09.2025

Live-Online: Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

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• 08.07.2025 - 09.07.2025

Live-Online: KAM Circle: Wissen vertiefen - Erfahrungen teilen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Kennenlernen des Moderators und der anderen Key Account Manager:innen Kurzes Kennenlernen, ohne zu viel Zeit zu verlieren Individuelle Erfahrungen und Fragestellungen In einem kurzweiligen, kompakten und interaktiven Format erhaltern Key Account Mana...

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• 22.07.2025

Großkundenmanagement , erfolgreich Key Accounts bedienen.

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

roßkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen. Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM. In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für...

• Seminar / Kurs
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• 04.06.2025 - 05.06.2025, Berlin (DE)
• 152 weitere Termine verfügbar

Großkundenmanagement , erfolgreich Key Accounts bedienen, Webinar

Institut für Verkauf und Marketing, IVM (11)

Großkundenmanagement – erfolgreich Key Accounts bedienen. Ein 2-tägiges Präsenzseminar vom Institut für Verkauf und Marketing, IVM. In kompakter Form gestalten wir an 2 Seminartagen unter gruppendynamischen und interaktiven Prozessen eine Basis für...

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• Ohne Einstufung

• 06.06.2025 - 04.07.2025
• 14 weitere Termine verfügbar

Grundlagentraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Psychologische Faktoren im Kundenkontakt Kundentyp erkennen., Im Telefongespräch die Beziehungsebene typgerecht aufbauen., Reflexion der Kommunikation und der persönlichen Wirkung. Gespräche am Telefon zielgerichtet steuern Methoden wirkungsvoller Ko...

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• 10.07.2025 - 11.07.2025, München (DE)

Account Based Marketing

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Definition Account Based Marketing (ABM) Ziele/Ansätze von Account Based Marketing., Einsatzszenarien., Abgrenzungen., Aufgaben und Rollen im Account Based Marketing. Strategie Land-Expand-Explode., Strategie Canvas. Kick-Off – Bestandsaufnahme. Best...

• Seminar / Kurs
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• 10.07.2025 - 11.07.2025, Düsseldorf (DE)

Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in Investitionsgüter und Dienstleistungen (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Verständnis Key Account Management Fokussierte Kundenentwicklung - Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb., Ressourcen kundenspezifisch ergänzen – Handlungsbedarfe erkennen., 5 Säulen-Konzept und Projektverlauf., Abteilungs- und regionenübe...

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• 01.09.2025 - 04.09.2025
• 2 weitere Termine verfügbar

Blended Learning: Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in Innendienst / Inside Sales Manager (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Entwicklung der Innendienst- und Außendienstorganisation 4.0 Wandel der Märkte und des Einkaufsverhaltens., Customer Journey als konzeptioneller Ansatz zum Change Projekt der Vertriebsstrukturen. Kundensegmentierung und Kundenbetreuungsmodelle Von um...

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• 17.09.2025 - 19.09.2025
• 2 weitere Termine verfügbar