Key Account Management 15 Veranstaltungen

Komplexe Lösungen erfolgreich verkaufen: Training für Key Account Manager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Struktur, Analyse und Strategie im Key Account Management Strategische Bedeutung des KAM bei komplexen Lösungen., Detaillierte Analyse des Key Accounts und seiner Bedürfnisse., Analyse der Beschaffungsprozesse sowie der am Beschaffungsprozess beteili...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 23.06.2025 - 25.06.2025, Stuttgart (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

Key Accounts professionell managen II

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Nachhaltigkeit im Key Account Management Strukturierte Analyse – Auswirkungen auf operative/strategische Akquise und Verantwortung., Zukunft des Vertriebs in der Welt der digitalen Transformation – Wie Kundenprozesse sich verändern und Key Account Ma...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 05.06.2025 - 06.06.2025, Frankfurt am Main (DE)
• weiterer Termin verfügbar

Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 21.07.2025 - 22.07.2025, Schwalbach am Taunus (DE)
• 2 weitere Termine verfügbar

Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in - Markenartikel und Konsumgüter (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Struktur, Analyse und Strategie Das St. Gallener Key-Account-Management-Modell als Bezugsrahmen für erfolgreiches Key Account Management (KAM)., Systematische Analyse von Key Accounts., Zukunftsweisende Key-Account-Strategien entwickeln. Leistungen u...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 08.09.2025 - 11.09.2025

Live-Online: Key Accounts professionell managen I

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Key Account Management auf dem Prüfstand Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb – internes Miteinander kundenspezifisch ausrichten – Handlungsbedarfe festlegen., Abteilungs-/regionsübergreifende Synergien bieten – Die ganze Organisation unt...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 08.07.2025 - 09.07.2025

Live-Online: KAM Circle: Wissen vertiefen - Erfahrungen teilen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Kennenlernen des Moderators und der anderen Key Account Manager:innen Kurzes Kennenlernen, ohne zu viel Zeit zu verlieren Individuelle Erfahrungen und Fragestellungen In einem kurzweiligen, kompakten und interaktiven Format erhaltern Key Account Mana...

• Webinar
• Ohne Einstufung

• 22.07.2025

Grundlagentraining für Vertriebsinnendienst und Kundenservice

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Psychologische Faktoren im Kundenkontakt Kundentyp erkennen., Im Telefongespräch die Beziehungsebene typgerecht aufbauen., Reflexion der Kommunikation und der persönlichen Wirkung. Gespräche am Telefon zielgerichtet steuern Methoden wirkungsvoller Ko...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.07.2025 - 11.07.2025, München (DE)

Account Based Marketing

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Definition Account Based Marketing (ABM) Ziele/Ansätze von Account Based Marketing., Einsatzszenarien., Abgrenzungen., Aufgaben und Rollen im Account Based Marketing. Strategie Land-Expand-Explode., Strategie Canvas. Kick-Off – Bestandsaufnahme. Best...

• Seminar / Kurs
• Ohne Einstufung

• 10.07.2025 - 11.07.2025, Düsseldorf (DE)

Blended Learning: Zertifizierte:r Key Account Manager:in Investitionsgüter und Dienstleistungen (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Verständnis Key Account Management Fokussierte Kundenentwicklung - Unterschiede zum Branchen- bzw. Regionalvertrieb., Ressourcen kundenspezifisch ergänzen – Handlungsbedarfe erkennen., 5 Säulen-Konzept und Projektverlauf., Abteilungs- und regionenübe...

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• 01.09.2025 - 04.09.2025
• 2 weitere Termine verfügbar

Blended Learning: Zertifizierte:r Vertriebsmanager:in Innendienst / Inside Sales Manager (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Entwicklung der Innendienst- und Außendienstorganisation 4.0 Wandel der Märkte und des Einkaufsverhaltens., Customer Journey als konzeptioneller Ansatz zum Change Projekt der Vertriebsstrukturen. Kundensegmentierung und Kundenbetreuungsmodelle Von um...

• Webinar
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• 17.09.2025 - 19.09.2025
• 2 weitere Termine verfügbar

Live-Online: Professionelles Risikomanagement in Projekten

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Auf der Grundlage der Project Management Institute (PMI)®-Standards werden Verfahren zur Identifizierung, Analyse, Planung und Überwachung von Projektrisiken sowie für das Durchsetzen und die Abwehr von Claims vermittelt. Schwerpunktsetzung: 60 % Ris...

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• Ohne Einstufung

• 23.07.2025 - 25.07.2025
• weiterer Termin verfügbar

Professionelles Risikomanagement in Projekten

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Auf der Grundlage der Project Management Institute (PMI)®-Standards werden Verfahren zur Identifizierung, Analyse, Planung und Überwachung von Projektrisiken sowie für das Durchsetzen und die Abwehr von Claims vermittelt. Schwerpunktsetzung: 60 % Ris...

• Seminar / Kurs
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• 23.06.2025 - 25.06.2025, Unterhaching (DE)
• 3 weitere Termine verfügbar

Zusatzqualifikation: Global Account Management

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Zielsetzung und Philosophie eines erfolgreichen Global Account Managements (GAM) Auswahl der Global Account Kunden Rahmenbedingungen schaffen., Internationale Schlüsselkunden gezielt auswählen. Führung des Global Account Teams Teams zusammenstellen,...

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• 03.07.2025 - 04.07.2025, Berlin (DE)

Kompaktwissen für Vertriebsmanager:innen

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Grundlegendes Vertriebsverständnis Die Stellung des Vertriebs in Unternehmen., Die Besonderheiten der Tätigkeit im Vertrieb., Die relevanten Schnittstellen im Vertrieb., Die verschiedenen Vertriebsformen. Der Vertriebsprozess Die Entwicklung des rich...

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• Ohne Einstufung

• 01.07.2025 - 02.07.2025, Mannheim (DE)

Blended Learning: Zertifizierte:r Vertriebsleiter:in / Head of Sales (Präsenz mit Online)

Haufe Akademie GmbH & Co. KG (1518)

Lerneinheit 1 E-Learnings zur Vorbereitung auf das Präsenztraining 1 Markt- und Wettbewerbsanalysen., Führen mit Zielvereinbarung. Insgesamt ca. 3 Stunden Modul 1: Präsenztraining Markt und Kunde(1 Tag)., Führung und Motivation (2 Tage)., Vertriebspr...

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• 18.08.2025 - 06.11.2025